在潤滑油市場，只要產品好、政策好，找經銷商并不難。
難的是經銷商拿貨后，銷量做不上去。
如何幫助經銷商開發市場？
金雪馳認為，市場開發的關鍵在于以下幾點：
1、瞄準，再好的水手，如果沒有目標，也劃不到彼岸，而潤滑油終端有18種，我們要從中選擇一個自己最熟悉的群體來做；
2、硬弓，沒有一張好的弓做基礎，你只能干著急，在營銷上，產品則是所有營銷的基礎，當目標確定了，你的產品實際也就確定了；
3、價格，“所有的競爭，都是價格競爭”，價格，就是穿透市場的利箭，不管我們如何定價，要遵守價格高要有高的理由，價格低要有低的原因；
4、促銷，萬事俱備，只欠東風，而促銷，就是撬動市場的引子，舉辦活動，要注意促銷力度、推廣周期、活動對象等諸多問題。
但僅僅這4步驟還不行，還需要擬定人員激勵、區域劃分、物流配送、宣傳措施等等……
開發潤滑油市場難不難？
端看你怎么做。
親愛的經銷伙伴，金雪馳與你一起，共同拓展終端渠道，深挖市場，攜手共進。
